Appréhender la méthode des couleurs DISC :
1- Les styles de vendeurs R.J.V.B.

2- Reconnaître les couleurs d’un prospect-client.

• Les comportements typiques du client R.J.V.B.
• Les questions typiques du client R.J.V.B.
• Les besoins du client R.J.V.B.

3 - S’adapter à son interlocuteur.
• Créer une relation de confiance avec un R.J.V.B.

4- Utiliser les couleurs dans les phases de la vente.
• Les questions de situation
• Les questions d’implication

5- Vendre de façon appropriée en tenant compte de soi-même, d’autrui et de la situation du moment.
• Être conscient des risques de son acte de vente

Préalable :
Passage individuel du questionnaire D.I.S.C. Le profil de préférences comportementales et motivations Arc-en-Ciel® sera remis lors de la formation et constituera le fil rouge de la formation.

Alternance d'apports théoriques, illustrations, quiz, jeux de découverte, jeux de rôle, mises en situation, partages d’expérience et discussions de groupe .

Nos formateurs sont des spécialistes de l’accompagnement de managers, de dirigeants, d’équipes et d’entreprises, et ont une expérience d’au moins 5 ans en entreprise.

Prochaines sessions

07-juin-22

05-juil-22

06-déc-22

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2022- Sophie D. Formation de qualité qui a répondu à mes attentes voire au-delà. Merci au groupe et au formateur pour ce moment de partage.

Alban-Nicolas V. Beaucoup d'outils, de pratique, de partage d'expérience, une formation très pertinente !

2022- Julie Z. Bonne formation, trop courte !